原创 白酒春节也澳门近期的历史记录不好卖了 酒企还得对年轻消费者多关怀

羊城晚报评论员 戚耀琪

据媒体报道,随着2025年春节临近,白酒市场传统消费旺季正式开启。不过,在行业持续深度调整的背景下,今年春节期间,白酒动销可能依然偏平淡。比如,飞天茅台500ml原箱每瓶最新报价为2240元/瓶,而在2024年同期每瓶报价接近3000元/瓶。

在深圳多家商超和经销商门店,商家已开始了春节白酒营销活动,通过打折促销、赠品赠送等方式吸引消费者购买。销售人员向记者表示,由于市场竞争激烈、消费者购买力未明显复苏,今年白酒仍然比较难卖。但销售人员也指出,在宴席、礼品用酒需求增加的情况下,中间段位价格的白酒销量相对较好,尤其是具有品牌知名度、价位在100元到300元之间的白酒。

当前消费者在非刚性消费上更加谨慎。商务宴请活动减少,高端白酒消费场景受限,普通消费者也降低了白酒的购买频率和档次。除了消费因素,投资也是个不可忽视的原因。经济形势不稳定时,投资者对白酒的投资需求也会减少,不再像以前那样大量囤货待涨,市场上白酒的流通量相对增加,价格下行压力较大。

白酒行业快速发展,部分企业盲目扩张产能,市场饱和度提高,供大于求,众多品牌争夺有限市场份额,价格战成为竞争手段。为了竞争成本更低,白酒线上化销售也更为明显。一方面线上零售渗透率持续增长,吸引商家上网;另一方面,白酒消费客群整天看视频看直播,看久了就会产生好感。即使对陌生的白酒品牌,也会产生亲和力。如果白酒品牌性价比还非常高,那么进入消费视野也是比较容易的。

然而,即使这样,线上和线下渠道一样趋向饱和,也是迟早的事情。毕竟人的注意力是有极限的,同样的时间和预算,不可能挤入更密集的内容。这时如果经销商过分依赖线上销售,过度囤货,那么市场需求下滑后,渠道库存积压严重,为回笼资金,只能降价出货,那么白酒市场也自然陷入价格战。

从过往几年的酒饮市场可以看到,茶饮和咖啡的增量明显,这和年轻人追求轻快节奏生活有关。至于白酒,除了包装和品牌,在非专业人士眼中并无差别。想追寻新鲜口感、个性体验、健康调性和男女同乐,白酒大多是做不到的。即使是酒品类,低度酒、果酒、鸡尾酒等品类也更受年轻人青睐,这也会冲击传统白酒价格。

白酒要求生存,就得继续在打品牌和拉动消费上同步发力,非知名白酒要打造高端形象,但价格不能贵;知名品牌已经很高端,价格也不能涨。谁在此时还想通过资本、故事和营销打造全新高端品牌,注定陷入困境。对于消费者,酒企真的得多多关怀,不要以为白酒必然是酒席标配,还需要了解这一代消费者需求。毕竟,相比酒的质地,气氛显得更重要。为了气氛,也因为有太多的替代选择,无须对白酒独孤一味。

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评论
  • YYH5750560 9天前
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  • YYH3932344 75天前
      甚至有落马官员平日霸道惯了,到庭审现场还“收不住”,中纪委官网就曾披露这样的案例。2021年底,四川唐家河旅游开发有限公司原党支部书记、董事长黄桢富贪污受贿案在青川县人民法院进行公开庭审,庭审现场,黄桢富用一番话打断了控辩双方的辩论:“别说了,听我的,这个事情我认。审判长我坚决认罪认罚,没有异议。”这让现场接受警示教育的党员干部们震惊不已。熟悉黄桢富的人对此则表示意料之中:“平时霸道惯了,到了庭审现场也难以转性。”一名工作人员透露,一有客人来,黄桢富就要求员工去挨个敬酒,哪怕不会喝酒,茶水是烫的也得一饮而尽,否则他当场就要大发雷霆。免费资料正版资料大全我下不了啊?为啥?
  • YYH2431768 60天前
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  • YYH6444942 54天前
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  • YYH7539521 31天前
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  • YYH3123579 60天前
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